Mas o desafio surge na melhor forma de criar novas e excitantes histórias de inovação em indústrias que projetaram a mesma imagem confiável para décadas de indústrias como educação, manufatura, seguros e agricultura.
Eu cresci em duas fazendas: um negócio de reprodução puro-sangue e, mais tarde, um milho alastrando e vacas criadas.
Agronegócio na Internet
Este é apenas um exemplo de como a tecnologia revolucionou a forma como estamos cultivando e criando animais nas fazendas hoje.
Isso me fez pensar: Como os especialistas em marketing de conteúdo do agronegócio estão contando essas histórias de inovação em face das percepções sobre o que é agronegócio?
O papel das histórias de inovação no marketing de conteúdo tecnológico no Agronegócio
Para os comerciantes de conteúdo de tecnologia visando a indústria do agronegócio, ou qualquer indústria com uma imagem igualmente monótona, a melhor forma de abraçar uma mensagem moderna é um dilema constante. Percepções ultrapassadas, resistência à tecnologia e o esforço para traduzir capacidades tecnológicas complexas para públicos não técnicos oferecem desafios aos profissionais de marketing de tecnologia.
Produtividade, rentabilidade e segurança estão todos em ascensão porque a tecnologia está sendo usada em um local remoto para ajudar os agricultores de maneiras inesperadas.
Agronegócio e agricultura de precisão
Globalmente, o agronegócio mudou para a chamada agricultura de precisão. As ferramentas de inteligência artificial preveem a melhor mistura de culturas com base no solo, condição de mercado, demanda e muito mais. Os sensores monitoram a precipitação e ajustam a irrigação com base em condições em tempo real.
A exibição dessas conexões permite que a indústria se posicione como uma grande influência global, em oposição a uma simples transação de produtor para mercearia.
Tecnologia de marketing para a indústria do agronegócio
Uma camada de compreensão de como o marketing e a narrativa estão mudando com o agronegócio e como essa mudança está sendo alimentada pela tecnologia, pode ser vista olhando para a forma como as empresas comercializam produtos e serviços de tecnologia para agricultores e empresas do agronegócio.
“Do ponto de vista do marketing, muitas vezes nos concentramos em pontos de dor que as empresas compartilham quando se trata de sua tecnologia e dos processos que a cercam”, diz Colton DeVos, especialista em marketing da Resolute Technology Systems, com sede em Winnipeg.
DeVos continua a dizer: “Para as empresas agrícolas tradicionais, seus escritórios, locais de trabalho e campos / armazéns muitas vezes pode ser bastante espalhados sem muita integração ou consistência em cada um.
Tecnologia básica
Ao nível da inovação, o conteúdo também desempenha um papel importante em ajudar as empresas a imaginar possibilidades futuras. DeVos continua: “As pessoas estão muito animadas com as novas tecnologias emergentes com a agricultura. Agronegócio, contando as histórias de inovação por trás de novos produtos Outra dimensão em que os profissionais de marketing procuram estimular o interesse do cliente é a introdução de produtos de tecnologia inteiramente novos no mercado.
Considere o trabalho do sensor Teralytic, uma empresa de saúde do solo que introduziu o primeiro sensor npk sem fio do mundo (nitrogênio, fósforo, potássio). Como eles descrevem, o sensor funciona para “[g] et os dados de qualidade do solo mais detalhados disponíveis, através de uma única sonda com 26 sensores relatando umidade do solo, salinidade, aeração, respiração, NPK, temperatura do ar e umidade- em três profundidades diferentes. Sem fios. Sem antenas. Nada para pegar ou senão. Fácil de instalar e construído para enfrentar o desgaste da sua fazenda.”
Como a empresa explica isso aos agricultores, excita o público e muda a agulha sobre o que é possível no que diz respeito ao monitoramento e melhorias na saúde do solo?
Trazer o produto para o mercado exigiu um forte foco em contar histórias e fornecer informações úteis para um público de agricultores. “Estamos tentando educar os agricultores sobre como a tecnologia pode ajudar os produtores a melhorar seus resultados, especialmente no que se refere ao solo. Tentamos ficar longe de dizer coisas que eles já sabem, e evitar temas politicamente sensíveis que possam desligá-los. Queremos ser vistos como um recurso útil em suas vidas diárias”, diz Steve Ridder, CEO da Teralytic.
Ponto crítico
Ele também faz um ponto crítico: Não deixe suposições sobre o seu público descarrilhar a conversa em torno da tecnologia. Eles podem ser mais experientes e interessados do que você espera.
O papel da inovação e da tecnologia em contar histórias maiores
A atualização da narrativa tecnológica em certos campos também desempenhou um papel fundamental na narração de histórias maiores em torno do impacto, tornando o propósito de uma empresa explícito e até mesmo alcançar novas gerações de talentos.
Em uma era de mudanças climáticas, preocupações com a segurança alimentar e outras questões, as tecnologias estão ajudando os profissionais de marketing a falar sobre como o agronegócio opera cuidadosamente em um contexto ambiental. Forças de mercado mais amplas, contexto político e movimentos globais também estão moldando a narrativa em torno da tecnologia no agronegócio. Um lugar que isso tem sido interessante de seguir é no marketing por trás de programas especializados voltados para a próxima geração de comerciantes e criadores de conteúdo focados em ag.
Tempo da Inovação
“Em primeiro lugar, aproveite todas as coisas inovadoras atraentes que acontecem no setor para criar conteúdo. Fazendas verticais, casas verdes de alta tecnologia ou mudança do consumidor para alimentos saudáveis ricos em nutrientes são tópicos relevantes e interessantes que atrairão um público. O segundo é usar exemplos reais. Fornecer entrevistas e depoimentos de estudantes, professores, pesquisadores e pessoas da indústria envolvidas em diferentes atividades. Isso cria um senso de autenticidade que o público valoriza”, diz Alejandro Barrero, coordenador acadêmico do programa Master of Food and Resource Economics da Universidade da Colúmbia Britânica.
Na verdade, o foco na inovação ajuda a obter os melhores talentos animado sobre o espaço, e esta é uma lição poderosa para os comerciantes em todos os campos que estão pensando em maneiras de revitalizar a sua formação, pessoal e engajamento.
Revolução industrial
“O que algumas pessoas chamam de quarta revolução industrial é transformar todas as indústrias ao nosso redor. Alguns mais do que outros, mas a agricultura não é excepção. A agricultura está mudando porque há uma consciência crescente da importância de conservar nossos ecossistemas, enquanto cresce mais e melhor alimento para uma população em ascensão. A alta tecnologia está nos permitindo coletar e analisar big data e integrar tecnologias para mudar a face da produção de alimentos. Fazendas verticais de alto rendimento aninhadas em áreas urbanas, sistemas gps para agilizar a produção, colheita e distribuição de alimentos, e organismos modificados de nova geração são um bom exemplo de tópicos que serão altamente analisados nos próximos anos”.
Encontrar essa narrativa poderosa e mostrar às pessoas como elas podem fazer parte de um impacto maior em mudar sua indústria ou mudar o mundo é um componente importante de seus esforços de marketing de conteúdo.
o que vem por aí para os profissionais de marketing de tecnologia?
A princípio na minha experiência, existem dois tipos de comerciantes de tecnologia. Um tipo é focado estritamente na tecnologia.
Certamente eles tendem a ser simples e público-alvo que conhecem e apreciam o que eles estão procurando. No entanto, um número muito maior de profissionais de marketing de tecnologia está se concentrando na introdução de inovações tecnológicas para outras indústrias. Quando essas indústrias têm entrincheirado modelos de negócios, processos orientados por papel ou uma reputação de serem conservadores em torno da mudança, os profissionais de marketing enfrentam desafios significativos.
O Agronegócio fornece um exemplo inteligente de conhecer seu público, concentrando-se em como a tecnologia aborda problemas difíceis e confiando neles para tomar decisões inteligentes entre a adoção de tecnologia e os resultados finais. Ao mesmo tempo, as melhores empresas estão usando uma narrativa forte para mostrar a inovação, destacar as empresas que já são pioneiras e até mesmo explorar como a tecnologia está ajudando a próxima geração de talentos a permanecer na vanguarda do crescimento e do social Impacto.
Assim, mesmo se você está trabalhando dentro de uma indústria que os outros não podem inicialmente pensar como inovador, há sempre um espaço para destacar a evolução que você sofreu ea maneira que esse crescimento está impactando o mundo em geral avançar.
Um novo método na agricultura
Visto que a disrupção digital está chegando ao negócio da agricultura. Os dados , bem como a capacidade de processar, analisar e trocá-los, estão transformando toda a cadeia de valor da agricultura. Assim também os produtores estão usando dados para otimizar as práticas agrícolas, maximizando o rendimento e reduzindo a necessidade de insumos agrícolas e recursos naturais. Entretanto as novas ferramentas digitais aumentarão a transparência na forma como as culturas são cultivadas, o gado é produzido e os alimentos são processados e distribuídos e ajudarão a satisfazer a demanda dos consumidores e reguladores por mais informações sobre os alimentos que comemos.
Assim como resultado, eles não podem se beneficiar totalmente dos dados que os fornecedores mantêm sobre o desempenho e o valor de seus produtos. Mas isso está prestes a mudar.
Três forças atrapalham a indústria
Do mesmo modo três fatores inter-relacionados estão transformando o ambiente em que os fornecedores de insumos agrícolas realizam negócios: a mudança do paradigma agrícola, o aumento da consolidação da indústria com as mudanças na cadeia de valor e a digitalização.
O novo paradigma agrícola
A cadeia de valor da agricultura costumava ser simples. Os agricultores cultivaram culturas para fornecer commodities básicas para processadores de alimentos, que então comercializavam e vendiam seus produtos para varejistas e consumidores.
Em primeiro lugar, os produtores estão enfrentando uma pressão crescente dos reguladores e da sociedade em geral para usar a terra, água, energia, fertilizantes e produtos químicos de proteção de culturas que entram na produção agrícola de uma forma mais sustentável e ambientalmente consciente. Eles devem trabalhar para minimizar o impacto ambiental de suas práticas agrícolas, reduzir a poluição e a degradação do solo e melhorar a biodiversidade.
Consolidação da indústria e mudanças na cadeia de valor do
agronegócio
As empresas do setor agrícola estão combinando forças para desenvolver operações totalmente integradas e, assim, construir escala, melhorar a flexibilidade e a variabilidade em suas operações e reduzir os custos. Dessa maneira muitas fusões em grande escala ocorreram, particularmente nos setores de proteção de sementes e culturas. Empresas recém-combinadas, como corteva (a divisão agrícola da DowDuPont), ChemChina e Syngenta, Bayer e Monsanto, e BASF (que comprou partes da divisão da Bayer Crop Science) provavelmente irá controlar uma parcela ainda maior do negócio no futuro.
Como resultado, eles continuarão explorando novas oportunidades de receita tanto para cima quanto para baixo na cadeia de valor da agricultura.
A digitalização contínua da agricultura
A revolução digital está finalmente transformando a indústria agrícola. Os fornecedores já estão implantando uma variedade de ferramentas digitais para produzir, coletar e analisar grandes quantidades de dados. Mas nenhum fornecedor decifrou completamente o código ainda.
Aproxime de seus clientes ou saia
Bem como as forças que afetam os negócios da agricultura já estão transformando a forma como os agricultores conduzem suas atividades sazonais. s para equilibrar o rendimento, a gestão de recursos e as expectativas dos consumidores.
Contudo ao compreender as novas necessidades e expectativas dos produtores, os fornecedores de insumos agrícolas podem atendê-los de forma muito mais eficaz e rentável do que no passado. No No entanto eles devem coletar dados detalhados sobre seus clientes e analisá-los para produzir insights de negócios significativos e valiosos. Em seguida, eles devem usar esses insights para desenvolver produtos mais centrados no cliente e personalizar as ofertas de produtos para as necessidades de fazendas individuais. Do mesmo modo para manter a confiança de seus clientes, eles devem garantir a segurança e a privacidade dos dados que coletam. Por conseqüência os fornecedores de insumos agrícolas que não acertam essas coisas ou que se movem muito lentamente enfrentam riscos consideráveis.
Mas os fornecedores que podem oferecer resultados comprovados estarão na melhor posição para capturar os benefícios financeiros de seus produtos de maior valor.
Marketing orientado a dados
Cada estratégia de acesso ao mercado, antiga ou nova, depende de obter a melhor compreensão possível das necessidades e expectativas dos clientes.
O primeiro passo é buscar ativamente as informações mais relevantes possível para o cliente e usá-la para apoiar o processo de segmentação do cliente.
Uma vez capturadas, essas informações podem ser usadas para criar um programa de marketing abrangente.
Uma força de vendas habilitada digitalmente
A viagem deve ser gerenciada ativamente, avaliada e adaptada para maximizar o valor ao longo do tempo. E deve incluir os canais de vendas tradicionais e digitais para que a estratégia de entrada no mercado esteja totalmente interligada entre os canais e integrada a uma abordagem holística única.
Os canais on-line, por exemplo, podem fornecer recomendações detalhadas para sementes e aplicação de proteção de culturas, adaptadas às necessidades de clientes específicos. Ao rastrear os clientes durante toda a jornada de vendas on-line e analisar sua capacidade de resposta e valor para a empresa, a força de vendas pode fazer melhorias contínuas na experiência de vendas.
As empresas mais progressistas em breve aplicarão inteligência artificial (IA) para apoiar ainda mais o esforço de força de vendas.
Preços de última geração nos agronegócios
Os preços não devem mais ser determinados a nível corporativo. A chave para o sucesso de preços reside em fornecer à força de vendas ferramentas de preços flexíveis que eles podem usar para fazer as melhores ofertas no momento mais oportuno. O preço baseado em valor, por exemplo, permite que a força de vendas determine preços usando o valor real que o produto cria no campo.
Isso, por sua vez, pode dar-lhes as informações de que precisam para tomar decisões de preços em tempo real on-line e no campo.
Cinco imperativos para ter sucesso no agronegócio da agricultura digital
No entanto a digitalização oferece aos fornecedores de insumos agrícolas uma oportunidade significativa para otimizar seus programas e processos de entrada no mercado. Dessa forma as etapas descritas acima fornecem diretrizes específicas para alavancar ferramentas habilitadas digitalmente para aumentar o valor e melhorar a experiência do cliente. Contudo vencer neste novo ambiente requer uma organização que digitalizou totalmente suas operações principais, dando-lhe a capacidade de entregar um novo modelo de negócios. Da mesma forma a medida que os fornecedores de insumos agrícolas trabalham para aproveitar o poder da digitalização, eles devem seguir cinco imperativos:
- Aumente a proximidade do cliente para entender verdadeiramente as necessidades e o valor dos clientes.
- Nutrir uma cultura orientada para a inovação e centrada no cliente em toda a organização.
- Digitalize o núcleo da organização comercial, incluindo marketing orientado por dados, uma força de vendas habilitada digitalmente e preços de última geração.
- Crie novas ofertas personalizadas e digitalmente habilitadas para atender às necessidades específicas dos clientes.
- Melhorar continuamente o modelo de mercado para capitalizar novas oportunidades.
A única questão que resta é: quais as empresas que podem atingir esse objetivo primeiro e quais serão deixadas para trás?
